都说电子商务赚钱，有商机，成本低廉能赚钱，你的电子商务赚到了钱吗？你的产品又是否真的适合做电子商务？你的电子商务离成功者还有多远的距离？
        没钱就做电子商务？恐怕并非如此了。据数位业内人士的看法：电子商务的成本并不低廉。比如PPG，据公开媒体报道，就是把大部分融资砸到了广告营销上。而像当当、淘宝对于产业链上游是“价格杀手”，本身却并非省油的灯：首先需要一个规模的支撑，而客户的培育并非一朝一夕，所以前期必然经历一段漫长的烧钱过程。
        不错，电子商务企业较传统企业在成本上有不错的竞争优势，但是那是规模之后的成果。电子商务前期的低价策略也是市场竞争的无奈之举。
        为什么上网买东西？十有八九的人会回答：因为便宜。但长期研究电子商务的黄绍麟告诉我们：对于经营B2C电子商务网站的人来说，最害怕的却是网民透过各种渠道做价格比较。因为“在实体世界里，想要在众多百货公司专柜或店面之间做同一商品的价格比较必须付出很高成本，然而价格比较在网络上却是弹指可以完成的事情，这让B2C网站落入了无休止的杀价竞争噩梦中”。
        当然，价格竞争并非不能做，但价格竞争有下列问题：一、最便宜的永远只有一家，这绝对是个红海；二、做到最便宜的，那必然表示它在采购商品时是大批量大规模采购，才能压低进货成本，也才能反映在终端售价上的低价。盲目的用低价吸引客户的电子商务走不了多远，能赚到的钱也是越来越少。
        在网上卖钻石珠宝，这种贵重的东西，有人买吗？美国最大的网络珠宝商“蓝色尼罗河”（BlueNile）年收入有3亿多美元，而它的价格比传统珠宝店低30%-40%，并且没有库存。
人们始终绕不开这些问题：我在网上卖什么东西最好？我如何推广自己的网店？是不是一定要跟人拼价格，物流和售后服务如何做？
        从社会心理学入手分析网购市场的，研究结论有如“只要女性网民比例大增，B2C电子商务大潮就会来临。……2008年女性网民比例从年初的42.8%到年底的47.5%，暴增近5个百分点”。从近年投资机构的“口味”可见一斑：获得两轮或两轮以上风投的公司或行业，如“红孩子”、“九钻网”、“钻石小鸟”，无不暗合了“小孩和女人的钱最好赚”这句大白话。但，这并不意味着我们可以忽视男性的需求。男性扮演的不仅仅只是埋单者的角色，甚至有研究表明“男性消费能力略高于女性”。例如前文提到的“蓝色尼罗河”，其消费者85%就是男性。所以，这个网站的设计就围绕“让男人们舒服地选购珠宝”展开。
        那么，什么不适合在网上卖？前台湾新浪高管黄绍麟（博客）给出的答案是“可乐和方便面”，理由很简单，两者是“下个楼就能买到的东西”。
        我们应该看多，多数的电子商务企业在资金、产品、价格上并没有独特的优势，要想将电子商务做成功，也许要在创新模式与发展角度里寻找新出路。
        电子商务的发展又远比众人想象的更有前途。马云说，不做电子商务，5年后你会后悔。
        在寻找新出路上，亚马逊为了吸引读者的兴趣，曾推出“连锁创作大奖赛”，邀请小说家写悬案故事的开头和结尾，其余部分由读者来完成。每天从参赛制中选出一名赢家，并给予1000美元的奖金。不仅引起大量读者的兴趣，还引起全球媒体的关注。———这是留住客户的第一步。
随着互联网的发展，以及用户消费习惯的养成，电子商务将来会越来越壮大，如果玩转了它，不论是寻求新突破的传统企业，还是那些雄心勃勃的创业者，都能找到新方向。

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