相比实力雄厚的大企业，占有我国企业总数99.8%的中小企业一直以来似乎都面临着四面楚歌的困境——最大的挑战来自资金，此外还有知名度不高、销售渠道狭窄、买家难寻等种种难题，这一切又直接关系着中小企业的存活和发展。
　　而此时，成本低、高回报的B2B电子商务模式无疑给中小企业带来了很大的希望。“当前电子商务的潮流不可逆转，企业家需要及时拓展营销思路，大力发展网络营销。”石家庄市石达机电有限公司经理吴刚表示。实际上，有越来越多像吴刚这样的人看到了网络营销的巨大魅力，开始利用B2B平台进行营销。在他们看来，B2B是未来企业发展的必由之路，也将成为中小企业营销推广的一个重要手段。
　　与此相对应的是，这些企业家们在感受B2B带来的方便、快捷同时，又有诸多的无奈：注册成为很多B2B网站的付费会员，虽然解决了信息匮乏的问题，但无效信息蜂拥而至，其中真正符合要求的却不多。有业内人士认为，这也正是很多企业在B2B面前犹豫不决的原因。
　　“我是好几个B2B网站的付费会员，只需要定期缴纳年费，每天就都能收到很多求购信息。这的确降低了营销成本，但在这里面符合我自己企业要求的少之又少。”一家小企业的老板表示无奈。
　　由此不难看出，商业信息的“精准”已经成为中小企业在运用B2B时的一个巨大渴求。而要解决这个问题，B2B服务商需要为不同企业提供更差异化、更精准、更匹配的商业信息。据悉，慧聪网近期推出的行业专属服务就很好地解决了这个问题。其买家专员会通过技术辅以人工的方式为行业客户精选求购信息，包括最新的求购、采购会、招标信息，随后通过邮件、商务中心、短信、IM等多渠道第一时间发给客户，一条最多只匹配给10个供应商，而且，客户可以对求购信息的数量及质量做评估。这样，企业就无需再为大量无效信息而浪费时间。
　　另一方面，针对中小企业普遍存在的管理经验不足、营销策略落后等问题，慧聪网行业专属服务还提供一对一的专家咨询服务。目前，慧聪网拥有广电、电子、教育、酒店、制鞋、塑料、汽保、安防等等多行业共511位专家，造就了企业与专家的交流平台——不论企业规模大小，地方位置，企业都可以通过专家平台针对性的向专家咨询先进的管理经验、营销策略、技术发展、行业政策法规等问题。
　　此外，行业专属服务独有的新闻营销服务还可以深度打造企业品牌，线上、线下结合的推广方式也进一步提高了企业的满意度，给中小企业提供真正低成本、高回报的B2B服务。从长远来讲，这些差异化和精准的服务也将成为为数众多的中小企业突破资金、渠道等种种发展困局的关键。

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