在很多小老板的眼里，成为国际巨头的供应商不过是一种“奢望”——我们只不过是小企业，如果沃尔玛成为我的客户，那简直不敢想象。国际大牌怎么可能买我的产品呢？和北京银行、三峡工程公司合作，将自己的产品卖给沃尔玛、中石油，这可能吗？
　　“经常面对这样的质疑，我不得不一次又一次告诉对方，这是真的，这是事实。”北京路明天创的市场部经理黄海涛感叹道，话语中带着几分无奈，更多的却是自豪。这家公司成立仅仅5年，就为沃尔玛、中国平安、网通等百家国际巨头提供了同传设备和服务。

　　实际上，在独有成本低、高回报等特点的B2B模式下，成功牵手国际巨头的小企业绝非北京路明天创一家。据统计，每年通过网络洽谈会、采购会等形式，有超过百万家的小企业为沃尔玛、宜家等巨头供应了手帕、铅笔、水壶等无数大小商品。那么，这些小企业是如何脱颖而出，得到巨头们青睐的呢？

　　小企业的大商机
　　“企业再大也会有诸多细分而不同的需求：沃尔玛也会需要传真机，中石油也会需要铅笔。”黄海涛简单几句话道出了其中的真谛。在他看来，小企业首先要对自己有信心，对B2B有全面、清晰的认识，相信在高品质产品、完善的服务、优质的营销平台这“三位一体”的组合下，是完全有机会成为国际巨头供应商的。
　　更加重要的是善用B2B，达到开拓销售渠道、提高企业知名度的目的。路明天创2005年注册成为慧聪网买卖通会员，随后意识到行业网站推广的思路，成为买卖通金牌会员，并精心提交了与无线同声传译、语音导览系统相关的关键词：“慧聪网是国内最大的行业B2B网站，我们希望通过这个平台提升网站浏览量和企业知名度，从而提升销售额。”
　　另一家印刷名片的小公司上海爱侬也经历了从最初的迷茫到如今成功牵手国际巨头的过程。老板顾山有一天在跟朋友的闲聊中，说起来了自己的困惑：“和大多数公司一样，爱侬成立的最初，其客户主要来自朋友介绍。朋友的资源总是有限的，如何才能开拓公司的销售渠道？”朋友恰巧是做互联网行业的，对于网络营销知之甚详，于是建议顾山把店铺搬到网上去，通过网络来做生意。顾山抱着试一试的心态就在慧聪网上开通了自己的买卖通商铺。
　　出乎意料，从未接触过电子商务的他，在商铺开张的第一个星期里就凭借着“第一个”咨询电话完成了“第一笔”订单。而这“第一个”客户竟然是大名鼎鼎的三菱重工：三菱打算印制一批名片，在慧聪网上看到了爱侬的店铺推荐，于是打电话过来咨询。随即，凭借爱侬高品质的产品和优质的服务，三菱重工成了爱侬的长期客户。而爱侬的产值也在三年间增长了7倍，达150万。
　　“公司现在所有宣传都是通过电脑网络实现，现在的订单也都是从网络上来的。”顾山如是说。

　　主动出击与“守株待兔”
　　熟悉B2B的人都知道，B2B的成功营销往往需要将主动出击推广和“守株待兔”等待结合起来。
　　“要让客户发现你：很多客户找不到好的供应商，主要是因为我们自己没让他们找到，是我们没有宣传造成的。因此我觉得眼光要放得长远一些，建议企业要强化营销。”顾山总结自己的网络营销经验。
　　慧聪网给供应商们提供了一个让国际巨头发现的平台，但要抓住机会让他们成为自己的客户，就还需要小企业加大宣传力度，善用B2B——在使用好排名推广等慧聪服务、让客户主动找上门来的同时，主动出击向大客户推荐自己的优势产品，以获取更多订单。
　　有着丰富成功采购经验的临沂永辉科技有限公司的张丽梅经理指出，供应商应该把详细的公司简介和产品介绍放在慧聪网的商铺里，并配上图片，还应该展示常规供应商的资质描述如国家证书、认证等，商品的价格和供应商所在地介绍也应清楚。而这三点正是吸引采购商的主要因素。
　　小企业牵手国际巨头的秘诀还不止于此。参加线下的“先看货、再看牌”的采购洽谈会也是一个拓展销售渠道、提高知名度的好选择。据悉，慧聪网每个月都会举办不同形式的采购洽谈会，所有买卖通会员企业都可以免费报名参加。
　　不可否认，在B2B日趋成熟的模式下，能够成为国际巨头供应商的小企业不再凤毛麟角，越来越多的企业借助慧聪网的买卖通和新近推出的行业专属服务，利用关键词推广、IM即时与买家交流、新闻营销和专家咨询等等优势服务进行自我展示，参加线上线下的采购洽谈会，从而完成了他们在网络上的战略布局。
　　正如这些聪明老板们经验所谈的那样，只要善用B2B：小企业牵手国际巨头其实并不困难。

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